麻,是东方最古老的衣祖,它区分了男女,树立了人的伦常尊严,开启了人类社会文明地序幕。麻,是珍贵的纺织材枓, 天然纤维。其健康原生态的本质,确定了麻纤维千年不息,日益发扬光大,引领时尚,体现出其无穷的时尚魅力。
在中国大朗就有这么一群人,他们用汗水与激情把麻的文化内涵发扬光大,让麻的特质带给人们更多的实用价值。在众多人群中,有一个卖麻人,更贴切的说是用激情和喜爱在发扬麻的文化和内涵, 为广结天下爱麻之士,织麻之友提供一个交流平台,秉承不仅是在经营麻类纱线,更是用心在传承麻的文化为己任,树立了“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索”的坚定信念,为中国麻纺行业以更新、更优、更快、更久的发展奉献自己的力量。他就是东莞鑫纱纺织负责人胡国文。
鑫纱纺织总经理胡国文
与纺织业结缘 92年他就在一家棉纺厂做销售,个人业绩最高有达到6千多万,占公司总业绩的30%。可见他对行业热爱,对工作的投入。后来工厂改革和制度变化,使他有了自己创业的念头。
03年来到大朗和朋友一起创业,心中早就定好了目标,雄心壮志,但后来由于和合伙人思维和发展方向想法不同,不能达成一致,他们分手失败了。失败并不代表告终,而是另一个事业的开始。他没有失去信心与心中的热情,重新开始。
带着一种信念和激情留在大朗。当时只有够2千多元给租金,用摩托车卖纱,根本没有其他多余的钱,他的执着与热情,让不少大老板很看重,发出邀请希望一起干,开出的条件也都很有吸引力,但在机会面前,他每次还是选择了自己做。每个创业者走的路都是不平凡的,都会遇到这样或那样的困难和阻碍,因为不熟悉大朗毛织这个行业,从中走了很多弯路,在刚开始卖纱的过程中,也闹了很多笑话,也是在那段时间他不断的寻找学习渠道,为了学习和研究纱线,他可以连续几个晚上都五点才睡觉,那种对纱的痴迷对行业热情程度可想而知。在自学过程中也结识了不少朋友,给了他很多帮助。那时他就觉得学习真的可以增值。
独辟蹊径的创业之路 在创业初期如果做了很长一段时间都在亏本状态,说明走的路线和方向错了。就在这时他觉得他们需要改变发展方面,市场竞争不仅仅只是产品的竞争,更是实力的竞争,在没钱没势的情况下,只有转变思路,不断创新才能开出另一片天地,这个过程走的很艰难,但他那份对事业的激情和坚持却从来没有改变过,因为他相信他一定能创出一条道来。
经过几年的打拼和积累,在迷茫和选择的道路上,他终于有了自己的方向,为自己的发展计划制定了八年战略目标。三年一个阶段,第一阶段是为生存而战,这也是最难走最困难最重要的转折点,一个企业首先要生存下来才能发展,在别人都随波逐流的经营自己的企业时,他已经看到了这种传统模式给行业带来的弊端,要有发展必须要做市场,提升市场话语权,以产品取胜,要走出自己的特色 ,走品牌路线,使企业具有较强的竞争力,人的思维模式的转变对创业者犹为重要,就是因为他独特的思维模式和看法,他知道将来会是什么样的发展趋势。
他意识到人们对健康的注重,对绿色消费的渴求,对原生态的追逐,越是自然的、质朴的,越有益人的健康需求,就是人们所追求的新时尚, 所以从纺织原料看,他把自己的产品定位为麻,他花了很多时间和精力去寻找麻文化,去麻的发源地江西、湖南、四川感受和实地考核麻的文化,了解麻的内涵和价值, 把产品背后的故事挖掘出来, 挖掘这里面的价值。
传承麻文化的信念 鑫纱纺织建立了国内首家以苎麻、亚麻、汉麻、黄麻为综合麻类产品为主题的“麻·本质”文化展厅。走进座落于大朗黎贝岭的鑫纱纺织展厅,一切都让人震撼,让人感动,让人回忆。其古香古色的家具摆设,传统古老的纺纱风车,风尘已久的古老织布机。让我总想起小时候奶奶在煤油灯下一手拿着棉花搓成的条子,一手摇动风车,非常神奇的线就从奶奶手中源源流出了。这样不知纺了多少个日夜,然后奶奶把它们梳理排列,通过二脚一踩一踩的老式织布机把它们变成布,然后把这些布变成衣服,被面和床单。做展厅投入预算50万,最后不知不觉中花了一百多万,很多人会觉得不值得,但是胡国文觉得这样是对自己信念的追求,感情的投资。
麻-本质-文化展厅
第二个阶段是为发展而战,历经行业二十年风雨,见证了中国纺织行业发展历程,东莞市鑫纱纺织有限公司,以打造“中国麻类纱线专业供应商为目标”。今年鑫纱纺织提前进入第二阶段,跟预期的目标刚刚好,说明他们当时走的路线没有错,以产品文化带动产品销售为目的,共同研发新产品,年年推陈出新,始终走在行业前列。
第三个阶段是为扬名之战,目前来说对公司发展前景,胡国文觉得至少他们开发的产品得到了市场的认可, 他们有信心把公司做大做强, 发展虽然艰难,但是在困境中前行的纺织行业,在去年也取得了一些成绩,希望真正做到赢在大朗,赢在中国,赢在世界 。
随着纺织产品被国外企业逐步蚕食,国内的一些中小型企业运转异常的艰难,做为传统的行业,他认为互联网对行业起到很大的促进作用,这种网络趋势对企业要求比较高,这种爆发式的模式只是时间问题,它的传播速度和推动作用是我们不可估量的。
尽管道路曲折,但对于已经来临的2015年,从胡总的战略目标中可以看出,他对中国麻类纺织产业的发展依然充满信心,因为衣食住行是从来不会被淘汰的。只是我们应该从企业自身经营模式中转型升级步伐还应继续加快,积极从自身挖潜,提高自身竞争力,为行业发展做贡献。没有被淘汰的行业,只有被淘汰的企业。 |